AZEV

Sun, 25 Jan 2009 10:10:53 GMT

Список самых опасных сигарет

Список составлялся по количеству содержания смол, мг/сиг и содержанию никотина, мг/сиг.
Чем больше того и другого в сигарете, тем выше данная марка в списке.

Астра (без фильтра)
Полет (без фильтра)
Прима (без фильтра)
Дымок (без фильтра)Пегас (с фильтром)
Вечерние(сфильтром)Magna, 84 mm
Monte Carlo, 79 mm
Monte Carlo, 84 mm
Winston, 79 mm, тверд. упак.
Marlboro
Lucky strike
СоюзАполлон особые
СоюзАполлон
Apollo Soyuz
Bond Street/ Россия
LM / Россия
Viceroy
Saratoga, 120 mm
Hollywood
Magna, 79 mm
Chesterfield
HB 100's
West 100, мягк. упак.
Astor 100
Winston
Magna (красная)
Magna menthol
Chesterfield/ Россия
LM Mentol / Россия
CAMEL
Русскийстиль
HB
West King size сфильтром
ПримаЛюкс
Ernte 23 KS
Salem(menthol fresh)
State express 555 lights
More, 120 mm
More menthol, 120 mm
Doral menthol, 84 mm
Pall Mall
VirginiaSlims
Virginia Slims mentol
ЯваЗолотая
Magna Classic
CityDavidoff classic
Parliament
Gauloises Blondes
GITANES Blondes
Mild Seven Charcoal Filter
21 ВЕК
LD ВЕКлегкие
СоюзАполлонособыелегкие
Bond Street Light / Россия
Multifilter, 100 mm
Muratti ambassador
City Mild
CAMEL medium
Marlboro lights Menthol/Россия
LM Light / Россия
Русскийстильлегкие
Vogue Slims
LD Light
ДукатЛегкий(белая)
Winston lights, 84 mm
State express 555 lights
Kent8
Marlboro lights
Pall MallLights
ChesterfieldLight / Россия
Ява Золотая Light
Прима Люкс легкая
Magna Classic Light
City Lights
Kim lights
Kim menthol
Parliament lights
Gauloises Blondes lights
Eve, 120 mm
West lights King size сфильтром
Davidoff lights
Davidoff slim lights
R1 slim line
Pall MallSpecial
CITY Super Lights
Philip Morris Superlights
Kim superlights
Reemtsma R6 KS
Winston super light
Kent4
Reemtsma R1 KS 2
Reemtsma R1 Minima
Kent1

Источник: newsland.ru

Я в контакте

Sun, 25 Jan 2009 09:06:36 GMT

Я в контакте

кто Я?

Wed, 24 Dec 2008 17:50:26 GMT

Вы - Кайл!

Вы - Кайл Брофловски! Вы еще не знаете в какого бога верить, но верите в настоящую дружбу! Вас нельзя сбить с намеченного пути, даже если он идет вразрез с остальными.

Кенни

55 %

Баттерс

55 %

Джимми

55 %

Тимми!

55 %

Картман

55 %

Стен

35 %

Твик

25 %

Кто вы из сериала South Park?
South Park - все о сериале

Вот вам вопрос!

Sat, 05 Jan 2008 19:26:42 GMT

Как заворачивают конфеты на кондитерской фабрике !

Подушка «Досугус»

Sat, 05 Jan 2008 19:14:25 GMT

примерно 25,71 €

Размер подушки — 48×48 см

Эй есть кто живой?!

Tue, 25 Dec 2007 23:37:17 GMT

зьми детка, поиграйся куколкой, а я пока покушать сделаю ... печеночки!

Wed, 12 Dec 2007 23:38:19 GMT

История бренда: Как «рекламный волшебник» Лео Бернетт сделал Marlboro операцию по смене пола

Tue, 27 Nov 2007 22:44:57 GMT

Сигареты Marlboro — живое доказательство того, как проработанная до мелочей рекламная кампания может не только спасти тонущий бренд, но и сделать его легендой.
Впервые бренд Мальборо (Marlboro) появился в 1924 году и позиционировался в качестве первых дамских сигарет. В эти годы сам факт продажи сигарет женщинам был культурным шоком, подобно тому, как если бы сейчас сделали сигареты специально для грудных малышей. Дамские сигареты появились благодаря суфражисткам, боровшимся за всеобщее избирательное право. Эти дамы хотели равноправия во всем, в том числе и во вредных привычках — и они его получили.

Для креативщиков начала века стало большой трудностью сделать для сугубо мужского товара женскую рекламу. Сигареты Мальборо преподносились как женственные сигареты. Был подобран и сугубо женский слоган: «MIld as May» — «Нежные как Май». В качестве лица бренда была приглашена голливудская звезда Мэй Уэст.

На дамскую аудиторию была ориентирована и упаковка: фильтр с полоской красного цвета решал двойную задачу: скрыть неаккуратный след от помады и защитить белые зубки женщин от пожелтения. Бренд имел весьма средний успех: все же, как ни старались специалисты по рекламе, товар был мало привлекателен для женщин: от сигарет портилось дыхание, желтели зубы и возникал мучительный сухой кашель.

Спустя два десятилетия бренду и вовсе пришлось сменить пол. В 1953 году ученые-медики официально заявили о том, что курение сигарет вызывает рак легких. Потребление табака в США снизилось впервые за всю историю существования страны. В связи с этим сменилась и коммуникативная платформа Мальборо: хозяин марки Филип Моррис решил заполнить другую рыночную нишу. Теперь целевой группой бренда должны были стать люди, которые боятся умереть от рака, но не могут бросить курить.

Имиджевая реклама сигарет, которая сейчас смотрится кощунственной, стала историей:

«Папа, тебе всегда достается самое лучшее, даже Мальборо!»

Сигареты с фильтром, которыми являлись в том числе и Marlboro, воспринимались потребителями исключительно как дамские сигареты, однако после страшного открытия врачей такой вид сигарет стал выглядеть для потребителя более безопасным. Производители сигарет не решались выпустить на рынок «мужские» сигареты с фильтром — это казалось однозначно провальным маркетинговым ходом. И тем не менее Филип Моррис решился на этот шаг.

Для того, чтобы изменить представление о сигаретах с фильтром, как о товаре «для девочек», требовалось гениальное маркетинговое решение, и Моррис решил пригласить одного из лучших американских специалистов по рекламе — Лео Бернетта. Будущая легенда рекламы решила убить в бренде все женское с помощью воплощенной мужественности. Ряд придуманных Бернеттом образов — «морской волк», «строитель-высотник», «военный корреспондент» должны были добавить сигаретам Мальборо изрядную дозу тестостерона. Да, первым и основным образом был, разумеется, «Ковбой — укротитель прерии». Именно вокруг этого персонажа Лео Бернетт выстроил будущую рекламную кампанию.

Во-первых, ковбой расставлял все точки над i, доказывая, что сигаретный фильтр не влияет на вкус табака.

«Фильтр не встает между тобой и вкусом».

Ковбойская кампания, в которой принимали участие фотомодели (позже их заменили реальные ковбои) имела невероятный успех. Ковбой — воплощение американского духа — задел потребителей за живое. Принты напоминали о настоящих героях Америки — брутальных парнях, покоряющих дикие степи. Он покорил всех — мужчин и женщин, чернокожих и латиносов. Продажи Marlboro всего за один год выросли настолько, что стали занимать четвертую позицию в рейтинге продаж всех табачных изделий.

Кроме того, новая пачка Malrboro стала еще и упаковочной сенсацией — именно эта марка сигарет стала выпускаться в ставшей впоследствие стандартом упаковке «Flip-top» — пенале из твердого картона с откидной крышкой. Такая упаковка имела как сугубо практичную (сигареты не мялись), так и колоссальную маркетинговую значимость — теперь курильщику необходимо было продемонстривать окружающим пачку каждый раз, когда он собирался закурить, ведь открывать «flip-top» в кармане было неудобно.

Логотип — одно из ключевых решений в операции «по смене пола» Marlboro. Вместе с приобретенным образом брутальных сигарет для настоящих мужчин бренд избавился и от излишней аристократичности в образе. Изначально, в эпоху «женственного» характера, требовались ассоциации с фамилией герцога Marlborough — теперь от аристократической изнеженности нужно было избавиться.

Дизайнер Фрэнк Джанниното разработал для Marlboro новую, не лишенную маскулинности, пачку: белый цвет здесь, как стрела, вонзался в красный.

С этого времени «Ковбой Marlboro» стал одним из самых успешных рекламных образов в рекламе, а сигареты Marlboro — наиболее раскупаемой маркой.

Белорусские конструкторы создали троллейбус будущего

Mon, 26 Nov 2007 18:50:04 GMT

"Рогатая машина" будет отвечать на эсэмэски и подсказывать водителю о неисправностях

Первое, на что обращаешь внимание в новом троллейбусе, - это дизайн. Все предыдущие модели хоть и отличались друг от друга, но были сплошь прямоугольные - будто топором делали. Эта модель выглядит, как космический корабль. Ни одного острого угла, даже окна не ровные, а слегка выпуклые.

В новом троллейбусе только две двери. А колеса максимально разнесены на края машины.

Кстати, в этой модели наряду с отечественными присутствует много импортных элементов: немецкие фары, венгерские колесные мосты, чешский двигатель, российские стекла…

Салон нового троллейбуса просторный и удобный. Из-за того, что передние колеса перенесли в кабину водителя, пространства стало больше. Между двумя дверьми установлены откидные сиденья. В час пик их можно сложить, и поместится намного больше народу. Это место также может занять мама с коляской или инвалид. Поручни приделаны к сиденьям. То есть если вы привыкли держаться за поручень вверху, держаться там будет не за что. Зато один мужчина на выставке уже оценил новый поручень: "Очень удобно, можно живот положить и ехать". А его спутница парировала: "И когда сидишь, никто сверху наваливаться не будет".

Если вы ездили в общественном транспорте в Европе, вам ничего объяснять не надо. Там уже давно на остановках открываются не все двери, а только те, на которых пассажиры нажмут кнопку. Энергию экономят. Сейчас такую кнопку предусмотрели и у нас.

Приборы здесь стали цифровыми, а всеми системами троллейбуса управляет 14 процессоров.

Перед водителем вместо лампочек и стрелочек расположено большое электронное табло. На нем отображается состояние всех систем троллейбуса. А если случается поломка, на табло появляется объемное изображение машины, где красным цветом горит место неисправности.

На этом же табло будут появляться сообщения о токоутечках. Кроме того, в троллейбусе установлен "черный ящик" (как в самолете), куда будут записываться все неисправности и нештатные ситуации.

Применили в новом троллейбусе и удачно опробованную в других европейских странах систему для инвалидов-колясочников. Если инвалиду надо заехать или выехать из салона, то вся машина наклоняется к тротуару за счет пневматической системы, а из пола выдвигается пандус.

Кроме того, конструкторы предложили еще одну новинку. Каждому инвалиду выдается магнитная карта. А в троллейбус монтируется считывающее устройство. Оно на подъезде к остановке фиксирует инвалида и передает сигнал водителю. А водитель в свою очередь уже подъезжает ближе к тротуару.

В салоне троллейбуса будет два электронных табло с бегущей строкой. А внешнее табло будет не постоянным, а активным: там будет появляться, например, название следующей остановки или пункты маршрута. Также по желанию заказчика в салон могут устанавливаться ЖКИ-экраны.

Кроме того, в салоне будет действовать система климат-контроля, а в кабине водителя - отдельный кондиционер.

КСТАТИ

Новый троллейбус сможет ездить без "рогов"

Машину оборудуют разработанной на "Белкоммунмаше" аккумуляторной системой. То есть троллейбус, опустив "рога", может ехать без источника напряжения около пяти километров. Полезна эта функция в двух случаях. Во-первых, транспортники могут спланировать маршрут даже через те улицы, где нет троллейбусных проводов. Во-вторых, троллейбусы больше не будут собираться вереницами в случае, если дорогу преградит авария.

БУДЬ В КУРСЕ

Через эсэмэску можно будет узнать, когда приедет ваш троллейбус

В новом троллейбусе установлены уникальные для Беларуси устройства связи с диспетчером. Во-первых, в каждом троллейбусе будет своеобразная GSM-рация, по которой водитель немедленно сможет связаться с диспетчерским пунктом. Во-вторых, троллейбус оборудован системой GPS: диспетчер сможет увидеть его местоположение в городе на мониторе компьютера. Эта же система передаст диспетчеру данные о заполненности троллейбуса (специальные датчики подсчитают количество пассажиров на квадратном метре). Это позволит оперативно высылать на перегруженные маршруты дополнительные машины.

Но самое революционное предложение конструкторов Белкоммунмаша - связь с пассажирами по СМС. Стоя на остановке, вы отправляете эсэмэску, где пишете номер остановки (все остановки для этого должны пронумеровать) и номер маршрута. Через мгновение вы получите ответную эсэмэску, где будет указано, когда нужный троллейбус приедет на эту остановку.

какой сегодня день?

Sun, 25 Nov 2007 14:55:28 GMT

http://www.libo.ru/

Sat, 10 Nov 2007 16:44:58 GMT

Полина Алексанровна)))

Sat, 10 Nov 2007 16:17:39 GMT

Должностные обязанности торгового представителя или чем занимается торговый представитель

Sun, 21 Oct 2007 11:34:54 GMT

Должностные обязанности торгового представителя или чем занимается торговый представитель

Открыв любой журнал по поиску работы, нетрудно определить: вакансия "торговый представитель" – одна из самых востребованных на рынке труда, а набор торгового персонала – одна из острых проблем компаний.

Руководители отделов продаж заинтересованы в полной укомплектованности команды торгового персонала, силами которого выполняются поставленные компанией задачи. Но текучесть кадров достаточно высока, и в штате торговых представителей регулярно появляются "дыры", которые необходимо заполнять новыми сотрудниками.

Итак, желаемый результат компании – укомплектовать штат торговыми представителями. Финансовые ресурсы для достижения данной цели, как правило, ограничены и определяются из расчета среднестатистического размера заработной платы торгового представителя.

Требования, которые предъявляют к кандидатам, зачастую завышены и не соответствуют имеющимся финансовым ресурсам:

опыт работы от двух лет (иногда данное требование конкретизируется в рамках определенных товарных групп или каналах сбыта);
наличие клиентской базы;
наличие автомобиля;
высшее образование
И как следствие возникает проблема набора торгового персонала.

Кандидатов на вакансию "торговый представитель" условно можно разделить на три группы:

Торговые представители с опытом продаж от пяти лет (минимальный стартовый оклад, на который они готовы пойти, начинается от 30–36 тыс. рублей).
Торговые представители с опытом продаж от двух лет. Их требования по заработной плате – от 27 тыс. рублей.
Кандидаты с минимальным опытом работы торговым представителем или мерчандайзером либо без опыта вообще. Их пожелания относительно заработной платы – от 15 до 21 тыс. рублей.
Предлагаю разобраться в критериях, по которым будут оцениваться претенденты, и выделить наиболее оптимальные, соответствующие ресурсам, задачам и структуре компании.

Опыт продаж играет существенную роль только в случае отсутствия в штате должности супервайзера либо при нехватке времени у руководителя отдела на теоретическое и практическое обучение нового торгового персонала. Во всех остальных случаях этим критерием можно пренебречь.

Теоретическая часть обучения новичков возлагается на руководителя и занимает не более 3–5 рабочих дней. Практическое, "полевое" обучение проводит либо супервайзер, либо руководитель отдела продаж. Это еще 3–5 дней. После "курса молодого бойца" новоиспеченный торговый представитель обретает первоначальные навыки продаж. И здесь важно не допустить ошибку, которая может стоить и знаний, и дальнейшей профессиональной судьбы сотрудника: следует контролировать его действия и результат. Но контролировать доброжелательно, то есть не с целью уличить в неправильных действиях, а с целью поощрения достижений и корректировки ошибок (естественно, в рамках должностной инструкции и трудового распорядка дня).

Следующее требование – клиентская база – предъявляется компаниями, которые впервые выходят на рынок. Но наличие у кандидата этого пункта абсолютно не гарантирует горячего желания сотрудничать со стороны клиентов, угодивших в его список.

Плюсы личного автотранспорта очевидны – возможность обслуживать большее количество клиентов на большей территории с большей эффективностью, мобильность, то есть высокий КПД в работе. Минус – доплата за использование автомобиля.

Последний критерий, на мой взгляд, не дает ни плюса, ни минуса и подходит разве что "для галочки" в анкете.

Если ваша компания на рынке FMCG не один день (опускаем требование "наличие клиентской базы"), в структуру отдела продаж входят руководитель и супервайзеры (исчезает критерий "опыт продаж"), которые считают, что торговый представитель может передвигаться и на общественном транспорте (нет пункта "наличие автомобиля"), то целесообразна замена ненужных требований на новые, которые соответствуют:

структуре компании;
задачам отдела продаж;
материальным ресурсам.
Какие же требования надо предъявлять к кандидатам на позицию "торговый представитель"? Кандидат без опыта работы должен:

иметь желание работать в должности "торговый представитель";
уметь привлекать внимание и располагать к себе собеседника;
уметь общаться с людьми;
уметь проявлять настойчивость.
Этими качествами обладают все лучшие торговые представители в любых компаниях.

Так почему бы не забыть об опыте работы и не набрать кандидатов, личностные качества которых соответствуют характеристикам лучших сотрудников вашего отдела продаж?

Парадокс 1. "Хотим полный штат, но не хотим ничего сделать, чтобы удержать сотрудников"

Итак, руководитель отдела продаж набрал подающих надежды торговых представителей, полагая, что они СО ВРЕМЕНЕМ станут "монстрами сделок", привлекут новых клиентов и заставят кривую продаж идти вверх по диаграмме месячных оборотов отдела.

Парадоксом является тот факт, что компания ожидает определенных результатов от новичков, а действия в отношении них никак не способствуют достижению этих самых результатов, то есть противоречат желаемому.

Пример

В одной компании перед отделом продаж стояла задача укомплектовать две команды эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов.

Согласно выбранной стратегии набирали сотрудников преимущественно без опыта работы, с последующим обучением. Объявление вызвало приличный поток кандидатов – за две недели набрались около 12 претендентов. Им преподавали теорию, далее – практические задания и в конце была аттестация на профпригодность. В конце третьей недели в руки супервайзеров были переданы две команды по пять человек. В последующие четыре месяца в первой команде был заменен один торговый представитель, но в другой за этот же период сменились шесть (!) сотрудников. Ее супервайзер постоянно жаловался на неквалифицированный персонал и требовал новых кандидатов.

Поначалу все воспринимали это как должное и списывали данное обстоятельство на высокую текучесть кадров во время испытательного срока. Но когда в конце пятого месяца уволились сразу три из четырех оставшихся торговых представителей, руководитель отдела продаж взял эту ситуацию под свой контроль.

В ходе беседы с оставшимся "в живых" торговым представителем выяснились причины высокой текучести персонала:

противоречивые цели и задачи (требует поиск новых клиентов, спрашивает за объем продаж по рабочим точкам);
бесполезные ежедневные собрания, длительность которых достигала двух часов (нудные разбирательства по каждому клиенту с каждым торговым представителем);
отсутствие поддержки со стороны супервайзера (не обучал, не помогал);
немотивированно высокие требования со стороны супервайзера (надо сделать и все тут).
Уверен, что подобные ситуации возникали и в других компаниях.

Первые контакты с клиентами не всегда проходят гладко. Новоиспеченные торговые представители, приступая к работе, ожидают поддержки и помощи в своих начинаниях от руководителя. Как рассказывал один супервайзер: "Когда я только начал работать торговым представителем, в один день меня "послали" 25 раз! В конце рабочего дня, когда меня уже просто трясло, приехал мой начальник. Посмотрев на меня, он сразу понял мое настроение и решил о работе не заикаться, а просто посидеть в кафе, пообщаться. Если бы он заикнулся – я бы уволился..."

К сожалению, чаще встречается прессинг со стороны как супервайзера, так и руководителя отдела продаж в отношении новичков, на которых компания возлагала большие надежды.

Парадокс 2. "Не с того отдела спрашиваете"

Главный и неразрешимый парадокс отдела продаж – зона его ответственности. За что отвечает отдел продаж? Первое, что приходит на ум, – это объем продаж.

Не так ли?

Нет!

Каково же будет удивление, когда я выскажу тезис: "ОТДЕЛ ПРОДАЖ НЕ ОТВЕЧАЕТ ЗА ОБЪЕМ ПРОДАЖ! ЗА ОБЪЕМ ПРОДАЖ НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА!"

Для аргументации достаточно ответов на следующие вопросы:

Будет ли торговая точка повторять заказы и увеличивать объем закупок на продукт, который не продается, так как не интересен покупателям?
Может ли отдел продаж повлиять на мнение покупателей относительно продукта?
Какой отдел обязан заставить покупателя думать о продукте и приобретать его?
Какой отдел владеет инструментами воздействия на конечного потребителя?
Какой отдел должен нести ответственность за увеличение спроса со стороны конечного потребителя?
Объем продаж всегда является следствием. И на него можно воздействовать, только изменяя причину – покупательскую активность

А за что же тогда должен отвечать отдел продаж?

1. За доступность продукта конечному потребителю.

2. За представленность продукта в розничных торговых точках.

Какие бы задачи ни ставили перед отделом продаж – представленность продукции в торговых точках (качественная дистрибуция), количество рабочих торговых точек (количественная дистрибуция), планы продаж, рентабельность отдела и т. п., с него в любом случае будут спрашивать объем продаж! Объем продаж увеличивается – отдел работает хорошо, падает – работает плохо.

И никогда с него эту несправедливую ответственность не снимут. Я не знаю ни одной компании FMCG, которая бы не требовала объема продаж с отдела продаж, эта проблема неразрешима.

Парадокс 3. "Сделай это, но платить мы будем за другое"

Что такое система заработной платы?

Это набор стимулов в денежном эквиваленте, которые направляют поведение сотрудника на достижение желаемого результата. И для того чтобы полученный результат был максимально приближен к ожидаемому, необходимо правильно использовать рычаги воздействия.

Есть обязательные требования, которые предъявляются к системе начисления заработной платы:

1. ОНА ДОЛЖНА ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОС: "ЧТО МЫ ХОТИМ ПОЛУЧИТЬ ОТ СОТРУДНИКА?"

Правильная схема отражает цели и задачи компании в деятельности отдельного сотрудника.

В одной организации положение "О начислении заработной платы торговым представителям" гласило:

"Основными показателями качественной работы торгового представителя являются:

объем продаж;
выполнение индивидуальных планов продаж;
количественная дистрибуция (количество обслуживаемых торговых точек);
качественная дистрибуция в магазинах категории А и В".
В самой же схеме было всего два бонуса – процент с продаж и бонус за выполнение плана. Эти критерии отражали только два первых показателя количественной, но никак не качественной работы торгового персонала.

2. ОНА ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОЗРАЧНОЙ И ПОНЯТНОЙ.

Иначе торговый персонал будет пребывать в неведении, за что и как ему начисляют заработную плату, что снизит его эффективность.

3. КРИТЕРИЕВ, ПО КОТОРЫМ БУДУТ НАЧИСЛЯТЬСЯ БОНУСЫ, ДОЛЖНО БЫТЬ НЕ БОЛЕЕ ПЯТИ.

В противном случае внимание сотрудника распыляется, снижается концентрация, что в итоге отрицательно отражается на эффективности и результативности его деятельности.

4. СОТРУДНИК МОЖЕТ ЛЕГКО ПРОСЧИТАТЬ, СКОЛЬКО ОН ЗАРАБОТАЛ БОНУСОВ ЗА ДЕНЬ И ЗАРАБОТАЛ ЛИ.

Это позволяет сотрудникам ежедневно контролировать выполнение поставленных на месяц задач и управлять своей работоспособностью.

На практике, увы, все четыре пункта соблюдаются крайне редко.

Парадокс 4. "Продажи или отчеты"

Пример из практики:

Компания-производитель внедряла новую систему управления продажами, в которой не последнее место отводилось отчетам торговых представителей. Отметим тот факт, что ранее сотрудники отдела продаж вообще никаких отчетов не заполняли. Новые требования были восприняты крайне негативно, а потому процветал саботаж внедрения отчетности. Руководство решило снизить недовольство, стимулируя персонал начислением премий за сданные отчеты. Это обстоятельство быстро смягчило агрессивный настой, тем более что размер премии был практически сопоставим с размером бонуса за объем продаж.

На каждом собрании уделялся максимум внимания отчетам, качеству их заполнения и важности при построении новой системы управления продажами. В итоге отчеты стали заполнять все торговые представители. Спустя некоторое время продажи потеряли свою положительную динамику и стали падать. Анализируя данную ситуацию, компания обращала внимание на агрессивность конкурентов, на количество торговых точек, на качество работы торговых представителей (данные показатели они получали из новых отчетов). Но значительных отклонений не обнаружили.

Понять причину падения объемов продаж руководство компании смогло только после серии полевых аудитов с торговыми представителями. Налицо была определенная пассивность в торговых точках. Пропали настойчивость, целеустремленность, креатив, с помощью которых сотрудники расширяли ассортимент, дополняли заказы необходимыми позициями, выбивали лучшие места для продукта.

Но при этом торговые представители продолжали ХОРОШО заполнять требуемые отчеты. Еще бы: при почти равных бонусах за результаты работы и отчеты на выходе сил и времени на поддержание и увеличение объемов продаж требовалось гораздо больше, чем на заполнение требуемой документации. И сотрудники со временем стали пренебрегать объемом продаж, компенсируя потерю этого бонуса поощрением за отчетность. Тем более что и руководство основной упор делало именно на последнее.

Чтобы восстановить показатели продаж, компания изменила систему начисления заработной платы торговым представителям, бонусирование за отчетность и частично саму отчетность.

Требования к продажам никогда и ни при каких обстоятельствах не снимаются. Но порой забывая об их важности, нам пытаются предъявить другие требования, так называемый балласт, который мешает объемам продаж подниматься вверх.

Самые популярные требования, предъявляемые сотрудникам отдела продаж, которые отнимают много времени и МАЛО ВЛИЯЮТ НА ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИХ РАБОТЫ:

ежедневные собрания;
отчеты;
инкассирование;
процедуры принятия решений.
Такого рода парадоксы вводят сотрудников отдела продаж в ступор, и, как следствие, резко снижаются работоспособность и эффективность торгового персонала. Решать эти вопросы придется в первую очередь руководству, но реализация этой программы начнется с организации тренингов.

Дорогие друзья вам не напоминает никого это юная особа?

Thu, 06 Sep 2007 19:36:45 GMT

Дорогие друзья вам не напоминает никого это юная особа?

во бля

Tue, 14 Aug 2007 17:54:18 GMT

Майкл Льюис, рассердившийся на своего любовника, почерпнул вдохновение из фильма <Крепкий орешек 3>. Он накачал наркотиками своего бойфренда, Тони Берри, практически до бессознательного состояния, а потом одел его только в двусторонний белый деревянный щит, на одной стороне которого было написано <Смерть всем ниггерам!>, а на другой - <Бог любит KKK>. Затем Льюис отвез жертву в центр Гарлема и высадил его там. Через две минуты Берри был мертв.

Меган Фрай, 44 года, была убита 14 патрульными, когда забрела в симуляцию боевой стрельбы в специально построенном городском участке. Когда Меган Фрай увидела патрульных, медленно идущих по улице, она выскочила перед ними и гаркнула: <Бу!>. Патрульные, думая, что это внезапно появляющаяся цель для стрельбы, произвели 67 выстрелов, из которых более 40 попали в цель. <Она просто выглядела как очень реалистично сделанная цель>, - показал в протоколе один из патрульных.

Дебби Миллз, 99-летняя жительница Ньюбрафтона, погибла, когда переходила дорогу. На следующий день ей должно было исполнится 100 лет, но когда она переходила через дорогу вместе со своей дочерью, идя на вечеринку в честь дня своего рождения, ее инвалидное кресло было сбито грузовиком, доставлявшим ее именинный пирог.

Один из самых знаменитых номинантов, гражданин Франции, решил свести счеты с жизнью. Больше всего он боялся неудачи, а поэтому воспользовался сразу пятью способами: забрался на высокий утес над морем, накинул петлю на шею, принял яд, поджег свою одежду и выстрелил в себя из пистолета. Пуля перебила веревку, самоубийца полетел с утеса в море; от внезапного падения и удара о воду его стошнило, и яд не успел подействовать. Из воды его выловил сердобольный рыбак и отвез в госпиталь, где тот наконец и умер от переохлаждения...

Служитель зоопарка в немецком городе Падерборне 46-летний Фридрих Ризфельдт погиб в прямом смысле слова на трудовом посту. Слон по имени Стефан страдал запором. Сострадательный Фридрих дал животному 22 дозы слабительного. Затем, будучи работником усердным, решил, что этого недостаточно. Как показало расследование, он собрался поставить слону клизму с оливковым маслом, но тут-то все и случилось. Первый же мощный выхлоп сбил Фридриха с ног, несчастный упал, ударился головой о камень и потерял сознание. Стефан же продолжал свое дело и хоть бы, скотина, отошел в сторонку... Человек был погребен под центнером слоновьих фикалий. Свидетелей печального происшествия не оказалось, поэтому будущий лауреат оставался в этой куче не менее часа и успел задохнуться прежде, чем его нашел сторож.

Посмотрев тайваньский сериал о сверхъестественном, четверо китайских подростков съели дыню, начиненную крысиным ядом, чтобы 'отправиться путешествовать в ад'. Они оставили записку со словами: 'Если в аду так же плохо, как здесь, то мы вернемся'. Двоих удалось вернуть, остальным, видимо, там понравилось.

Тракторист со своим другом поехал в соседнюю деревню. Там после калыма приняли на грудь алкоголь, после сели на трактор и поехали домой. По дороге случилась авария, трактор перевернулся на 360 градусов, при этом никто не пострадал и с трактором вроде было все порядке.Тракторист и его друг после аварии были уже абсолютно трезвыми (время и страх сыграли свою роль) и поехали дальше. Через некоторое время друг решил сходить по нужде. Когда тот отливал, заметил, что крыша кабины трактора выпуклая (после аварий). Об этом он сказал трактористу. Тракторист дал другу кувалду среднего размера, и попросил выпрямить крышу. Тот встал на крышу кабины и ударил. Крыша стала вогнутой. Тракторист сидел в кабине и головой выпрямил вогнутость. В тот же момент друг еще раз стукнул кувалдой по уже выпуклой крыше кабины. Череп тракториста разбился пополам, смерть мгновенная...

Венгр по имени Джейк Фен решил напугать жену, чтобы та перестала ворчать. Он решил инсценировать самоповешение. Когда жена пришла домой, она увидела висящего мужа и грохнулась в обморок. На шум пришла соседка, увидела два трупа и решила ограбить дом. Выходя из комнаты с руками, полными добычи, она получила пинок от висящего мистера Фена. Это так удивило леди, что она умерла от сердечного приступа. К счастью, господин Фен был оправдан в убийстве, и они с женой помирились.

Немецкий офицер ехал ночью по автобану, когда у его машины спустило колесо. Офицер съехал на обочину, начал менять колесо и внезапно заметил едущий на него грузовик. В панике незадачливый автомобилист обежал машину и выпрыгнул за ограждение эстакады. Он не заметил, что там был обрыв.

Юная гимнастка прыгала на диване во время вечеринки по случаю своего семнадцатилетия. Войдя в азарт, вылетела в окно с шестого этажа.

Шеф-повар отеля в Швейцарии лишился пальца, засунув его в мясорубку, после чего подал заявление в страховую компанию. Компания, подозревая халатность, послала своего представителя проверить факты на месте. Он попробовал мясорубку в действии, в результате чего тоже лишился пальца. Заявление повара после этого было удовлетворено.

Участники похорон Анны Бочински в Мойнешти, в Румынии, были несколько озадачены, когда она неожиданно выпрыгнула из гроба, пока его несли к могиле. Прежде чем кто-либо смог среагировать, женщина направилась к ближайшей дороге, где и была сбита насмерть легковой машиной. После чего ее вернули в гроб и церемония продолжилась.

Американский турист в Южной Америке имел несчастье быть атакованным пчелами-убийцами, стоя на берегу Амазонки. Спасаясь от пчел, он прыгнул в реку - и был немедленно сожран заживо пираньями.

Мужчина, потративший час расчищая от снега место для своей машины во время метели в Чикаго, вернувшись с машиной, обнаружил, что оно занято женщиной. Разумеется, он ее застрелил.

После остановки с целью пропустить стаканчик в нелегальном баре, водитель автобуса в Зимбабве обнаружил, что 20 психиатрических пациентов, которых он вез из Хараре в Булавайо, сбежали. Не желая признать свое упущение, водитель поехал на ближайшую остановку и предложил всем бесплатный проезд. Он затем доставил всех в психушку, сказав персоналу, что пациенты беспокойные и склонны рассказывать странные истории. Для выяснения понадобилось 3 дня:

Когда револьвер 38-го калибра дал осечку во время ограбления в Лонг Бич, Калифорния, грабитель Джеймс Эллиот сделал нечто, что не может не вызвать удивления: он вперился взглядом в ствол и попробовал нажать спуск еще раз. К счастью всех присутствующих, в этот раз револьвер сработал как надо.

Один английский водитель был засечен автоматическим радаром. Через некоторое время он получил по почте из полиции квитанцию на 40 фунтов и фото своего авто. Вместо того, чтобы платить, он просто послал в полицию фото 40 фунтов. Через несколько дней он опять получил конверт, в котором опять было фото, на этот раз фото: наручников. Художественная сила этой фотографии оказалась фантастической - квитанция была оплачена в тот же день.

о бля

Tue, 14 Aug 2007 17:52:55 GMT

АНАЛЬНАЯ ЭПОПЕЯ

Mon, 30 Jul 2007 16:25:59 GMT

Виктор Федоров
ИЗНАНКА
из книги поэтических миазмов

Воинам Ленинградской археологической экспедиции 1990 года в Ольвии
посвящается
1.

Четвертый день мы ели абрикосы,
Прихлебывая красное вино.
И жизнь была одним сплошным поносом,
Вся степь оделась в свежее говно.

Говном покрылись веточки полыни,
Кустарники и редкие цветы.
Особым писком сделалось отныне -
КТО успевал - погадить с высоты.

И, утомленно сидя над обрывом
И созерцая призрачную даль,
Мы научились срать вполне красиво,
Передавая радость и печаль,

Передавая прелести и муки
Свободного, как ветер, естества...
И, выводя таинственные звуки,
Мы видели, как кланялась трава

Цикады на мгновенье замирали,
И шум прибоя делался слабей, -
Ведь мы, быть может, души высирали,
Пуская бесконечных голубей.

Огонь съедал коробки от фестала
Размеренно, по штуке в два часа,
И все ж из нас порою так свистало,
Что становились дыбом волоса.

И, странно, абрикосы не кончались,
И не слабел наш дикий аппетит,
И - за сравненье пусть Господь простит -
Мы от говна все меньше отличались...

2.

Тропинки к абрикосовому саду
Несмело начинали зарастать,
Уж пятый день, объевшись винограду,
Мы бегали по балочкам дристать.

Так по весне голодные коровы,
Отведав зеленеющей травы,
Задрав хвосты, со свистом, право слово,
Пускают струи выше головы.

О, бешеная радость пресыщенья ,
Когда берешь тринадцатую гроздь,
Влекущую, как демон обольщенья,
Из ануса выдергивая гвоздь.

И ноги, словно спутанная лошадь,
Переставляя в бешеных скачках,
Несешься в степь от внутренних дебошей,
Сжимаясь на позывах и толчках.

И в умопомрачительной истоме,
Закрыв глаза и приспустив штаны,
Сидишь орлом и думаешь о доме
На лезвии блаженной тишины.

А миг спустя за холмами раскаты
Наводят на единственную мысль
Не парни и девицы, но солдаты
На вечной бой здесь вместе собрались.

И, слезы умиленья утирая,
С неведомой доселе красотой
Для них стихи и гимны высираешь,
Смиренно ожидая день шестой.

3.

Пора домой, уж на исходе лето.
Прощайте, абрикосы и вино,
И здравствуйте, колбаски и котлеты,
О вас я вспоминал давным-давно,

Когда, переедая винограда,
Хоть на денек пресытится мечтал.
Да где уж там, подобно водопаду,
Мой анус булькал, квакал и свистал.

Все выходило мутною водицей.
И с каждым днем росла моя тоска
По мясу и особенно по птице
С блаженным ароматом чеснока.

Мне вечерами грезились виденья:
Я дома, за обеденным столом,
Вкушаю не спеша и с наслажденьем
Все то, что было гусем и козлом ,

Все то, что было розовенькой свинкой
И жирным годовалым индюком,
Копчености и острые начинки
Ловлю губами, будто бы сачком.

И мчит от этих сладостных фантазий
По бороде горячая слюна...
Но лишь глаза открыл и вновь, как грязи,
Здесь пред тобою фруктов и вина.

Но знаю - лишь на Родину приедешь
И мясом лишь насытишься сполна,
Захочется опять и южной снеди
И равно незабвенного вина.

4

Остались за спиною юг и лето.
Неделя, как вернулся я домой,
И вот уже шесть дней из туалета
Не выхожу: шалит желудок мой.

Приехал - усадили отобедать.
О чем мечтал: котлетки, колбаса.
Домашней самогоночки отведать
Мне поднесли; я кушал два часа,

Пока мое раздувшееся пузо
Уже ни грамма не могло принять.
И вот тогда, под тяжестею груза,
Я чудом добежал и чудом снять

Успел штаны. Подобного поноса
Я от рожденья не переживал.
Так по весне вода бежит с откоса,
Могучею рекой - за валом вал.

Я так же не слыхал такого грома:
Домашние боялись - разорвет,
Иль, не дай бог, отскочит угол дома,
Ведь всем известно: блочный дом - не дзот.

Бог миловал, стихия как-то разом
Ослабла, ничего не раскрошив.
Лишь трещины пошли по унитазу,
А я остался, в общем, цел и жив.

Однако вот уже шестые сутки
Боюсь пойти на улицу гулять.
Такие нестабильности в желудке,
Что только встал и сразу снова - сядь.

конец?

По случаю 18-летия Гарри Поттер изрядно набрался.

Thu, 26 Jul 2007 11:35:37 GMT

С вечеринки по поводу празднования своего 18-летия юный актер возвращался не совсем трезвым, воспользовавшись услугами своего телохранителя.

Дэниел Редклифф (Daniel Radcliffe) празднование своего дня рождения начал чинно и благородно в баре Union. Однако немного позже он и его товарищи перебрались в более шумное место, лондонский ночной клуб Club 49. Глубокой ночью актер добирался домой в компании своего телохранителя, который все это время прикрывал лицо Дэниела и помогал беспрепятственно добраться до машины.

На вчерашнем интервью британскому радио Редклифф заявил, что еще не знакомился с содержанием седьмой книги о приключениях Гарри Поттера: "Признаюсь, я только вчера начал читать эту книгу. Она у меня дома, но все как-то не хватает времени сесть и прочитать ее".

Паша Воля чуть не погиб от передозировки

Thu, 26 Jul 2007 11:33:03 GMT

В Китае участники Comedy Club во главе с Пашей Волей жутко напились местной сладкой водкой. Таким экстравагантным образом они предварительно отметили грядущее пришествие своего шоу на остров Хайнань, которое запланировано на ноябрь 2007 года.

Гулянка продолжалась до самого утра. Когда измождённые резиденты пришли к своему номеру в отеле, выяснилось, что консьержка принесла им не те ключи. В ожидании нерадивой служительницы парни рухнули прямо на пол перед номером. Но специально вызванный полицейский живо привел их в чувство.

Оправились от чудовищной интоксикации «комедийщики» лишь к вечеру следующего дня. На ужин похмельный Воля отведал рыбу-шар и суп из морепродуктов. Горячие рыбные блюда значительно подняли тонус потрёпанного в нескончаемых битвах бойца «алкогольного фронта».

обьекты

Sun, 15 Jul 2007 19:59:37 GMT

Подарок для любимой

Mon, 09 Jul 2007 17:53:24 GMT

Оригинальный подарок нашел я на просторах белорусского Интернета. Всего за 10.50$ ты можешь порадовать свою подругу вот таким замечательным подарком.
К тому же много веков назад на о. Крит существовал древний языческий обычай. Из специального воска отливался символ мужской силы. Жители острова верили, что его сожжение увеличивало мужскую потенцию, а для женщин обеспечивало сексуальную привлекательность. Длина 21 см. Диаметр 4,5.
А вот по этому телефону в Бресте тебе его принесут в любое время даже ночью, но на 3$ дороже 8(029) 794-01-21. курс $ - 2200

Валерий Леонтьев пережил операцию по отбеливанию ануса =)

Mon, 09 Jul 2007 11:28:53 GMT

Кавалер ордена «За заслуги перед Отечеством» теперь будет смотреться в бикини и стрингах еще более выгодно.
Последнее время все мысли западных звезд вертятся вокруг собственного зада. Артистический бомонд толпится в очереди на косметическую операцию по отбеливанию попы, вернее, ее части - кружочка ануса, утверждает «Экспресс-Газета». Делается она для того, чтобы во время выступлений и съемок выглядывающее из под тоненькой веревочки бикини или стрингов темное пятнышко не привлекало лишнего внимания и не портило общей эстетической картины. На мировую моду обратили внимание и российские артисты. Первым свою внешность подправил Валерий ЛЕОНТЬЕВ.

ЭГ: Двуликий анус

[...] Для процедуры по отбеливанию ануса Валерий Яковлевич выбрал медицинскую клинику Premiere Center в престижном районе Кокосовая роща, недалеко от своего дома в Майами (США). Операцию проделал опытный косметолог Петр Мосиенко. Пожилой врач, эмигрировавший из СССР еще в начале восьмидесятых, наверняка узнал именитого пациента и отнесся ко всем пожеланиям звезды с максимальным тактом.

Скорее всего, певцу потребовалось несколько повторных чисток и полировок, поскольку в клинике его видели неоднократно. Общий счет за наведенную красоту вряд ли превысил $2000: косметическая операция давно перешла в разряд обычных. Ее теперь делают даже простые американские домохозяйки.

Теперь, дабы, эффект отбеливания не пропал, Валерию Яковлевичу надо регулярно пользоваться осветляющим гелем. Также ему в течение трех месяцев строжайше запрещено загорать голышом. После пройденной процедуры самое минимальное количество ультрафиолетового излучения может вызвать усиление пигментации.

Sun, 08 Jul 2007 20:49:28 GMT

Как готовить жевотных на природе

Приготовление пищи в экстремальных условиях природы.
Как чистить и разделывать тушку.
Рыба.

Если тебе повезло, и ты наконец-то поймал рыбку, (я все равно не поверю), отхерачь жабры и крупные кровеносные сосуды у хребта. Соскобли нафик чешую. Чтобы выпотрошить рыбу (удалить к чертям потроха), разрежь брюхо и вынь потрошка. Если ты не будешь насаживать рыбу на вертел, отрежь ей голову к чертям. Некоторая рыба, например сом, не имеет чешуи, с него надо снять кожу, так что не расслабляйсо. Мелкую рыбу (та что вошла в баночку из-под майонеза) потрошить нефик, мороки много, с нее надо соскоблить чешую или снять кожу.
Дичь.

Федя, дичь! Дичь надо ощипать (выдергать к чертям все перья) и варить вместе с кожей. После того, как ты ощипал птичгу, отрежь ей голову ближе к туловищу и выньте потрошка. Сполосни тушку чистой свежей водой. Шею, печень и сердце оставь для тушения. Дичь легче ощипывать после того, как ее ошпарить. Водоплавающая птица в этом отношении – исключение, ее ошпаривать не надо, чувак! Ее легче ощипывать сухой. После того, как сварил дичь, с нее можно снять кожу для улучшения вкусовых качеств. Однако в этом случае дичь частично теряет питательную ценность!
Птиц, питающихся падалью, например, ворон, следует кипятить, по крайней мере, в течение 20 мин, чтобы уничтожить микробов.
Жевотные.

Разделывать тушу надо, по возможности, около проточной воды, чтобы хорошо ее промыть.
При обработке туш мелких и средних животных следует соблюдать следующий порядок:
Подвесить тушу головой вниз. Надрезать горло и спустить кровь в какую-нибудь емкость. Хорошо прокипятить ее. Кровь является ценным источником энергии и соли (еще из нее можно сделать кровяную колбасу).
Сделать кольцевой надрез на колене и локте; сделать V-образный разрез кожи по задним конечностям и по животу до горла;
Продолжить разрез кожи по животу вниз к каждой передней конечности;
Сделать круговой разрез кожи вокруг пениса или вагины жевотного.
Снять шкуру сверху вниз; приколись, с только что убитого животного шкура снимается как перчатка;
Вспороть брюхо. Края брюха завернуть и закрепить деревянными шпильками; удалить внутренности от дыхательного горла и выше, а пенис/вагину удалить, сделав соответствующий круговой вырез;
Не выкидывай почки, печень и сердце. Собери жир с кишок. Все части туши животного съедобны, включая мягкие части головы: головной мозг, глаза, язык. Проверь, нет ли глистов или пятен в сердце, почках, печени и кишечнике. При обработке мяса крупного животного можно заразица. Чувак, хорошо провари мяско - если мясо хорошо проварено, риск заболевания незначителен, даже если животное было больным;
Не выбрасывай ни одной части тушки. Железы, внутренности и пенис/вагина могут быть использованы в качестве приманки в ловушках и наживки для рыбы.

При разделке туши крупных животных подвесить тушу иногда невозможно из-за трудности ее подъема, ну она тяжелая, но руководствоваться вышеизложенным порядком разделки туши обязательно! А то все пропадет!

Крысы и мыши. Гы гы.

Мясо крыс и мышей становится вкуснее, если его потушить после варки. С этих грызунов надо снять шкурки, выпотрошить их и сварить. Варить надо не менее 10 минут после закипания воды. Вареное мясо грызунов можно есть с листьями одуванчика. Блин, ржунимагу!

Кролики.

Мясо кроликов вкусное, но не жирное, хотя кому-то нравица. Кроликов легко ловить и убивать. Чтобы снять с кролика шкурку, надо сделать разрез на шее или удалить кусок кожи, чтобы ввести пальцы и снять шкурку сверху вниз. Чтобы выпотрошить тушку, сделай разрез на животе, расправь и хорошенько встряхни. Большая часть кишок выпадет. То что осталось, можно вытащить, а тушку обязательно промыть.

Другие съедобные животные.

Все млекопитающие съедобны. С собак. кошек, ежей, дикобразов, барсуков надо снять шкуру и выпотрошить их, прежде чем приступать к приготовлению пищи. Тушите мясо с большим количеством листьев одуванчика.
Пресмыкающиеся.

Удалите голову и шкуру. Мясо пресмыкающихся лучше жарить.

ПРИЯТНОГО АППЕТИТА!!

гдето около года назад на берегах дорог

Fri, 06 Jul 2007 19:05:33 GMT

Суп из мозгов

Fri, 06 Jul 2007 18:27:28 GMT

Из чего готовим:
400 г мозгов, 2 ст. ложки масла, 1 луковица, 2 ст ложки муки, 1 л бульона, 0,5 стакана сливок, соль, мускатный орех, зеленый лук, белый хлеб, масло для гренков.

Рецепт:
Мозги ошпарить, снять пленку, затем измельчить. В жире обжарить мелко нарезанный лук и муку, мозги разбавить бульоном. Все проварить, добавить сливки, соль по вкусу. При подаче посыпать суп мелко нарезанным зеленым луком. Подать с гренками.